<tt id="mgxos"><tbody id="mgxos"><label id="mgxos"></label></tbody></tt>

      <tt id="mgxos"></tt>
          <source id="mgxos"></source>
        1. ?
          資訊

          “疫情多變時代” 2021年中藥企業該如何應對?

          發布時間:2020-11-17 17:43:52  閱讀量:2807

          作者:申勇  來源:醫藥觀察家報

          核心提示:未來的5年,是中藥企業面對不確定性最多的5年。在未來疫情多變的時代大環境下,只有采取“守正出奇戰略”,即守住核心底線穩步發展,又能根據市場變化隨時靈活調整。只有這樣,才能在國際大氣候和國內小環境不斷多變的條件下,贏得先機,笑到最后。

          A5-1.jpg

          中國中藥協會科技交流與合作專委會策劃顧問

          中國中藥協會內外并治用藥專委會副秘書長

          北京盛世康來中藥營銷策劃公司董事長 申勇

          2020年下半年當我國的疫情基本穩定以后,國外的疫情卻風起云涌:法國封城了、英國封城了、德國半封城了、希臘部分封城了、西班牙部分封城了,歐洲杯延期了、東京奧運會延期了、意甲聯賽延期了…,就連歐洲人延續了1000多年的見面“吻臉禮”的習慣也被迫取消了。全球防疫專家紛紛預測:2021年將進入“疫情多變時代”。

          上海新冠肺炎抗疫小組組長、著名醫學專家張文宏近期也表示:“新冠肺炎疫情在2020年11月份可能會再來一波,因為天氣寒冷之后,新冠肺炎病毒傳播能力變強,同時天冷以后人們減少外出多在家聚集,這可能會導致疫情反復(圖1)。

          鐘南山院士也表示:疫情在全球局勢伊然很嚴峻,從全球視角來看第2波新冠疫情實際上已經開始,一些歐洲國家相繼“封城”也說明了這一點,隨著天氣變冷北半球國家的疫情可能會加重(圖2)。

          2020年下半年醫藥大環境對中藥企業也不容樂觀,一邊是監管最嚴格的《2020年中國藥典》即將正式實施、一邊是各種醫藥降價政策風起云涌,奔馳變奔奔的故事到處都是(例:曾經上萬元/個的心臟支架被降到了幾百元/個)、一邊是“藥店三級管理”即將落地、《醫藥代表備案制》即將實施、一邊是“省級醫保目錄3年退市”機制已啟動按鈕、一邊是“進了5個省醫保目錄”的產品還有再進國家醫保目錄的可能。面對復雜多變的國際疫情、面對行業政策監管多變的環境,中藥企業在2021年該如何應對呢?

          本期“中藥策劃系列談之60期”中,筆者根據自己在中藥行業20多年的營銷經驗及在北京盛世康來中藥營銷策劃公司11年來為300多家中藥企業提供咨詢服務的心得體會,提出3點應對建議:

          A5-2.jpg

          第一、堅持“底線思維”,把優勢產品做優。

          縱觀2015-2020年的醫藥大環境,醫藥行業已進入“轉型發展期”,以“規范+降價+監管”為導向的產業政策已推動醫藥行業從“高速發展期”進入“轉型發展期”,推廣導向也由過去的“營銷驅動型”逐漸轉變成“規范驅動+研發驅動型”。醫藥產品降價的新聞已經從當初聽到降價50%就心驚肉跳,到現在的降價90%也寵辱不驚了(圖3)。

          特別是2018年國家醫保局的成立,使全行業的醫藥政策從生產前端到市場后端都充滿了無數的不確定性。管理層一方面鼓勵企業走創新之路對標國際水平;另一方面又要通過“國采”和“帶量采購”大幅降低藥品價格。醫藥企業在這兩難的取舍中很難將“短期活下去”與“長期健康發展”有機的統一在企業戰略之中。

          我們看到2015-2020年醫藥企業也在經歷著一輪“行業大洗牌”,仿制藥企業進入微利時代,創新藥企迎來增長紅利期。產品結構單一的企業落標后營收回天乏力,而想要轉型的企業面對擁擠的賽道和高企的研發費用也開始猶豫不決。

          在目前這種政策多變的環境下,筆者建議中藥企業要堅持“底線思維”,那就是(圖4):

          A、堅守住自己企業的最核心品種

          企業要堅守自己最賺錢的品種,把70%的精力放在底線品種的運營上,保證企業的現金流不會變,守住了底線品種也就守住了企業生存的底線。

          B、堅守住自己企業的最核心的運營模式。

          堅守企業團隊核心運營模式、核心運營團隊不會散。任何創新的模式都可能會帶來遠期美好的利益,但任何新的運營模式也會帶來無數的陷阱和災難。在目前政策多變的環境下,企業一定要堅守住自己最核心的運營模式。

          C、堅守住自己企業最核心的客戶。

          很多藥廠多年的盈利可能就來自幾萬個、幾十萬個、幾百萬個核心客戶的認可,如果由于失誤造成了客戶的流失,那必將會讓企業陷入萬劫不復之地無法翻身。

          堅守住了企業的3個底線(核心產品、核心模式、核心客戶),企業才能有抗風險能力,才能穩步發展。

          第二、順應國家2021-2025年醫藥政策“3板斧”

          筆者沉浸醫藥大環境20多年,仔細研究了2015-2020年的國家醫藥大政策變化,結合今年疫情的發展和國家十四五戰略規劃,認為國家2021-2025年醫藥政策主要是圍繞“3點”開展工作。為了便于記憶就俗稱“三板斧”吧。

          現在企業的環境形勢越來越明朗,凡是沒有順應國家政策發展的肯定要碰壁(例螞蟻金服暫緩上市)。中藥企業在未來一定要順應國家醫藥政策的發展。

          A、第一斧保障民生

          從近年來的醫藥行業政策發展來看,無論是招標降價、藥物集采、一致性評價、還是DRG按病種付費、取消省級醫保目錄、藥店三級管理等各種新政策的推出,都是圍繞著一個中心那就是“保障民生”。我們看到政府工作報告中談到將繼續推進衛生事業改革和發展,重點抓好加快推進覆蓋城鄉居民的醫療保障制度建設、完善公共衛生服務體系、推進城鄉醫療服務體系建設、建立國家基本藥物制度和藥品供應保障體系。

          尤其是2020年此次的疫情的考驗,政府未來肯定要大力發展公立基層醫療機構,所以未來醫藥政策的核心就是“保障民生”。

          B、第二斧鼓勵創新

          我國雖然有16萬個(中藥+西藥)藥品批文,但大部分都是仿制藥,在西藥品種中仿制藥的比例更高。由于藥品上市許可持有人制度是發達國家普遍實施的藥品監管制度。所以我國為了鼓勵創新也開始實施藥品上市許可持有人制度,允許藥品研發機構和科研人員取得藥品批準文號。我國實施藥品上市許可持有人制度,可以鼓勵藥品研發,優化資源配置,調整產業結構,提高產業集中度,避免重復投資和建設(圖5)。

          同時國家為了鼓勵中醫藥發展,推出來《古典經典名方簡化注冊管理規定》要加快完善中藥審評審批機制,全力服務支持中藥傳承創新發展。將藥品審評的一般要求與中藥的特殊性有機結合,加快建立中醫理論、臨床經驗、臨床試驗三結合的審評證據體系。尊重中藥研發規律,完善中藥注冊分類和申報要求,簡化古代經典名方中藥復方制劑注冊審批,優化已上市中藥變更技術要求。大力發展中藥監管科學,完善中藥標準體系,加強中藥審評能力建設,提升中藥審評和監管現代化水平(圖6)。

          所以,中藥企業要抓住上述國家的政策紅利,大力開發出即適合市場、又能盈利的創新產品。

          C、第三斧規范再規范

          隨著AI技術的發展,人臉識別、大數據查賬等技術越來越應用于醫藥監管行業,加之《醫藥代表登記備案制度》即將正式在全國各地實施,因此未來國家對醫藥行業的監管將朝著規范化、合規化、數據化方向發展。

          各醫藥企業不要心存僥幸,一定要及早調整自己的管理細節,不要讓企業在發展中觸及紅線,趕下賽道。

          第三、利用好3個工具

          雖然院內市場監管嚴格,但院外大健康市場卻日漸豐滿,雖著中國老齡化社會的到來,未來大健康市場的份額將越來越大。據我司統計:我國40歲以上的成年人當年齡每大10歲時,其對中醫藥的接受度就天然的提高8%,而且特別忠誠于中華老字號傳統品牌。

          在互聯網飛速發展的今天,有無數的互聯網技術已經在滲透到我們的醫藥營銷中。因此未來中藥企業一定要利用好移動互聯網、中醫藥品牌宣傳、院外大健康市場這3個工具,才能在院內市場監管嚴格的大環境下,把企業的銷售工作做起來。

          小結:

          未來的5年,是中藥企業面對不確定性最多的5年。在未來疫情多變的時代大環境下,只有采取“守正出奇戰略”,即守住核心底線穩步發展,又能根據市場變化隨時靈活調整。只有這樣,才能在國際大氣候和國內小環境不斷多變的條件下,贏得先機,笑到最后。


          99re最新在线精品